鲍磊：景瑞地产强势回归 开启定制化道路

回顾2015年，中国房地产备受挑战，限购限贷取消，降首付、降利率、减税费等政策相继推出，持续刺激市场需求，大力推动去库存。

时至今年，减免契税和营业税、上调公积金存款利率、首付门槛再降，相关部门积极释放政策信号助力市场。而地产圈也随之风起云涌，各种多元化的发展、合作模式陆续上演，在猴年中寻求共赢。对此，景瑞地产上海楼盘公司副总经理鲍磊表示，面对行业变迁，景瑞地产将回归上海市场，通过个性化、定制化的产品撬动市场。

个性化需求不断增加

谈及2016年的中国房地产市场走势，鲍磊表示，2016年，是一个挑战与机遇并存的年度，虽然从开年的情况来看，房地产业一片红火，但是未来的不确定因素会非常多，因此盲目乐观是非常不可取的。需要看到的是，房地产行业经过十多年的高速发展，市场正呈现出越来越细分化的态势，在这一态势之下每一个阶层甚至每一个购房者都有着自己个性化的需求，而随之而来的将必然是个性化产品和定制化产品大行其道。

在完成此种预判的背景下，鲍磊把客户体验摆在了首要位置上，他指出，2016年，景瑞地产对于上海的发展战略就是两个字——回归，虹口、青浦、浦东、宝山四盘联动只是回归的第一步。而在未来，不仅仅是布局，景瑞将从产品研发方面给到客户颠覆性的体验。

此外，鲍磊进一步分析道，房地产行业近十年以来一直都以“高周转”作为企业做大做强的金科玉律。然而随着一线城市土地越来越，这一发展态势必然不可持续。如何从产品本身挖掘潜力来达到地产项目的最大溢价率应该是每个职业经理人首要考虑的。因此房地产企业要从以前的房屋建造商转身为服务供应商，为每个业主提供与众不同的服务，从而赢得客户的信任，并赚取房产买卖以外的利润。如果每个房地产开发商都有这种意识，并通过互联进行服务资源共享，未来房地产行业的格局都有可能因此改变。

创新改革

事实上，在经济转型与供给侧结构性改革不断推进的同时，房地产行业多年来的改革也找到了突破口：企业转型成效逐步显现，多元化布局、合作共赢、推动房企在新时代中找寻新的利润增长点。例如，万科的八爪鱼战略将触角伸到了产业、教育、社区等上下游服务产业。绿地围绕大金融、大基建、大消费做足文章。华夏幸福(600340,股吧)创新模式成为业界标杆，打通投融管退四大环节，打造产业生态圈构建的大资管平台冲刺千亿规模。不难看出，跨界、互联、合作成为房企的共识。

对此，鲍磊指出，房地产行业仍然是一个非常传统的行业，其“高总价低频次”的消费模式短期内也不会改变。因此，景瑞地产会充分尊重每一个客户的需求，未来定制化菜单、私人化服务、管家式物业将成为每个项目的“标配”，在不断追求建筑本身的“奢华”之外，业主的幸福感将是景瑞最看重的。

鲍磊强调，虽然目前房地产企业开始有意识地与互联进行结合，但其实房地产仍然是一个体验度较高的行业，互联只能解决一个大数据方面的问题，就是在客户匹配度和对应度上更加精确化。因此，地产商不应盲目依赖互联，而是应该创新一些互联与客户服务相关联的项目，借助服务领域加码产生一些产品溢价。“今年4月份公司将召开一个品牌发布会，着重介绍旗下的产品与服务在创新上的变化。”

即便在房地产市场层面相对较好的情况下，地产商仍需要给予客户比较周到的产品和服务，这才是地产企业生存的王道。