关于财富 你与土豪的距离在这五个方面

[导读]首先，具有强烈的损失规避心态。一般高净值人群都有一系列自我财富管理的措施和手段，最关注财富管理的前景是损失还是收益，谋求财富预期效用的最大化。

经济学家阿尔弗雷德.马歇尔（Alfred Marshall）指出：“经济学是一门研究日常生活事物中的人的行为的学问”。

那么，对于那些资产净值高的土，他们对待财富的行为与普通

首先，具有强烈的损失规避心态。一般高净值人群都有一系列自我财富管理的措施和手段，最关注财富管理的前景是损失还是收益，谋求财富预期效用的最大化。因此，他们在做决策时，依据的是财富前景，即损失或收益带来的心理感受，有比较强烈的损失规避心理。在他们看来，进行投资时，在信息对称和同样大小概率的选择的时候，相对于收益，往往更加看重损失，因为损失会让他们产生愧疚等挫败感。因此，对前景的预判，收益的多与少不是最关键，关键的是，是否出现了损失的局面。这是人类求生存的本能，更是“经济人”利己本性的最大化体现。

其次，拥有自己的“心理账户”。所谓“心理账户”，就是指高净值人群往往根据自己的思维习惯，在心里无意识地把财富划归不同的“账户”进行管理，不同的心理账户有不同的记账方式和心理运算规则，而这一套方式和规则是经过他们自己长期运用后的一个基本固定模式，而且早已烂熟于胸。因此，他们在做决策前，一般都会根据自己的“心理账户”来决定事情的先后顺序以及重要性。如某行一个私人银行客户，近年来对自己的资金运作基本朝三个方向储备：一是满足自己收藏字画的爱好，二是为女儿事业及婚嫁准备，三是自己的养老。因此，他对财富的管理，会根据时间选择、期限长短、风险程度、收益高低对这三个内容进行权衡、分配。

再次，羊群效应行为明显。通过对部分私人银行客户选择财富管理的机构以及选择财富管理的方式分析发现，大部分高净值人士都有一种“羊群效应行为”，即在信息不充分的情况下，他们并不是（可能也做不到）完全根据自己拥有的信息决策，而是在现有信息的基础上，依据对其他人的类似行为的判断来进行决策。比如目前国内大部分高净值人士在选择某家银行进行财富管理的时候，更多地是依赖亲朋好友的推荐。很大程度上，熟人和亲朋好友选择银行进行财富管理的行为，刺激了他们加入银行财富管理的行列，并决定了他们对银行和客户经理、以及产品的认知。因此，这个时候，他们的选择，不仅仅要受到自己对私人银行本身认知的引导，还会受到他人的行为和观念的影响。

最后，有明确的财富管理目标。英国著名军事家拖.富勒说过：“财富得之费尽辛苦，守则日夜担忧，失则肝肠欲断”。根据多家银行和咨询机构的研究，高净值人群生活方式主要分四个阶段：创富、守富、享富、传富。90%以上的中国百万富翁都是自己致富的“创一代”，近年来，受经济周期波动的影响，这些“创一代”对财富保值增值的需求非常强烈。而同时，随着“创一代”们在人生阶段和事业发展两方面步入成熟阶段，他们开始思考未来财富的传承问题。特别是对于其中一小部分超高净值人群和年龄相对较高的人群，财富传承已经列入他们的日程。据 此外，高净值人士财富管理方式多为参与型的。法国作家里瓦罗尔.A.R说：“财富对有些人只做了一件事,使他们担心会失去财富”，大部分私人银行客户更相信自己对财富的管理能力。尤其在中国，现在的高净值客户多为“创一代”，他们认为自己在商场摸爬滚打多年，经验丰富，信息灵通，论个人投资能力谁也比不过他，对自身的财富管理能力有相当的信心。而且，这些高净值客户一般具有较为坚定地意志，和主观的权威意识，因此，自己主导交易的欲望比较强烈，财富管理对他们来说同样也只是一笔交易，银行只是其中的一项工具或是交易平台，他们更愿意直接参与到财富管理的决策当中。